Welk doel kun je in Google Ads realistisch instellen?
Een doel-ROAS of doel-CPA die te scherp staat, remt je campagnes af. Staat hij te ruim, dan betaal je te veel per klant. Vul hieronder je eigen cijfers in en je ziet direct waar je quitte speelt en welk doel bij je gewenste winst hoort.
Je cijfers
Vul alle bedragen exclusief btw in, precies zoals je ze ook in Google Ads meet.
Dit stel je in Google Ads in
Bij deze verdeling houd je winst over op elke euro advertentiekosten.
Op de break-even waarden houd je niets over. Alles daarboven is winst, alles daaronder kost je geld.
Waar gaat je omzet naartoe?
Van elke order.
Alle tussenstappen
Wat dit per maand betekent
Bij je ingevulde maandbudget en dit doel.
Drie scenario's naast elkaar
Een target is geen vast getal, maar een keuze. Klik op een scenario om het advies hierboven mee te laten rekenen.
Welke doelstelling kies je in Google Ads?
De drie getallen hierboven horen bij elkaar, maar je stuurt op er maar een. Welke dat is, hangt af van je situatie.
Bij wisselende orderwaarde
Verkoop je producten van 20 euro naast producten van 400 euro, dan is een vaste CPA onbruikbaar. Kies Doelrendement op advertentie-uitgaven en stuur op waarde. Dit vereist wel dat je de conversiewaarde correct doorgeeft.
Bij een vaste waarde per conversie
Levert elke aanvraag of order ongeveer evenveel op, dan is Doel-CPA rustiger en beter te sturen. Dit is voor de meeste leadgeneratie de logische keuze.
Als stuurgetal, niet als instelling
Google Ads kent geen POAS-doel. Je bereikt hetzelfde door niet de omzet maar de marge als conversiewaarde mee te sturen. Daarna is je doel-ROAS in feite een POAS-doel. Dit vraagt wel een aanpassing in je tracking.
Goed om te weten
Wat betekenen ROAS, CPA en POAS precies?
- ROAS is je omzet gedeeld door je advertentiekosten. Een ROAS van 4 betekent 4 euro omzet per euro advertentiekosten. Google Ads noteert dit als een percentage, dus 400%.
- CPA zijn je advertentiekosten per conversie, dus wat een order of aanvraag je aan advertenties kost.
- POAS is je winst gedeeld door je advertentiekosten. Een POAS van 1,5 betekent dat je anderhalve euro overhoudt per euro advertentiekosten. Dit is het eerlijkste getal, omdat omzet zonder marge niets zegt.
Waarom is mijn doel-ROAS hoger dan ik dacht?
Omdat retouren en marge meetellen. Google Ads meet de omzet op het moment van bestellen, dus inclusief de orders die later terugkomen. Van die omzet blijft na inkoop maar een deel over, en daar moeten je advertentiekosten uit betaald worden. Hoe lager je marge, hoe hoger de ROAS moet zijn om quitte te spelen.
Waarom mag mijn doel losser als klanten terugkomen?
Google Ads ziet alleen de eerste aankoop. Koopt een klant gemiddeld twee keer, dan verdien je op die ene gemeten conversie in werkelijkheid het dubbele. Je kunt dan meer betalen om die klant binnen te halen. Wees hier wel voorzichtig mee: reken alleen met herhaalaankopen die je ook echt terugziet in je cijfers, anders zet je een doel dat op papier klopt en in de kas niet.
Kan ik dit doel meteen invoeren?
Doe dat stap voor stap. Slimme biedstrategieën hebben data nodig, in de praktijk minimaal vijftien tot dertig conversies per dertig dagen per campagne. Wijk daarnaast nooit in een keer meer dan twintig procent af van je huidige doel, want dan begint de campagne opnieuw te leren en zakt je volume tijdelijk weg. Zit je ver van het advies af, werk dan in stappen van twee weken toe naar het nieuwe doel.
Waar houdt deze calculator geen rekening mee?
Met verzend-, verpakkings- en transactiekosten per order, met je vaste bedrijfskosten, met btw, met de bijdrage van andere kanalen aan dezelfde verkoop en met seizoensinvloeden. De uitkomst is daarom een onderbouwd vertrekpunt en geen prognose. Wil je weten wat er in je account daadwerkelijk haalbaar is, laat je cijfers dan een keer naast je campagnedata leggen.
Deze rekenhulp werkt volledig in je eigen browser. Er wordt niets verzonden of opgeslagen.
Weten of dit doel in jouw account haalbaar is?
Vraag gratis analyse aan →Vraag je gratis analyse aan.
Vul het formulier in. Je hoort binnen 1 werkdag van mij, zonder verplichtingen.